Strategi SEO Marketing: Cara Menjadikan SEO sebagai Channel Pemasaran

SEO sering dianggap sebagai aktivitas untuk membuat website mendapatkan posisi tinggi di Google. Padahal, bagi bisnis, SEO seharusnya tidak berhenti pada ranking.

SEO dapat menjadi salah satu channel pemasaran yang membantu bisnis ditemukan ketika calon pelanggan sedang mencari informasi, solusi, produk, atau layanan yang relevan.

Masalahnya, strategi SEO marketing tidak cukup dibuat dengan memilih keyword, menerbitkan banyak konten, lalu menunggu trafik datang.

Bisnis perlu memahami apa yang ingin dicapai, siapa yang ingin dijangkau, apa yang dicari audiens, halaman seperti apa yang dibutuhkan, bagaimana website mendukung pencarian tersebut, serta bagaimana hasilnya diukur.

Karena itu, strategi SEO marketing lebih tepat dipahami sebagai proses yang menghubungkan tujuan marketing dengan perilaku pencarian audiens.

Di sini kita akan membahas cara menyusun strategi SEO marketing mulai dari menentukan tujuan, memahami search intent, melakukan keyword research, membangun content strategy, memastikan technical foundation, hingga mengukur dan mengoptimalkan hasilnya.

Apa Itu Strategi SEO Marketing?

Strategi SEO marketing adalah pendekatan untuk menggunakan SEO sebagai bagian dari strategi pemasaran agar bisnis dapat ditemukan oleh audiens yang memiliki kebutuhan atau ketertarikan relevan melalui mesin pencari.

Dengan pendekatan ini, SEO bukan sekadar aktivitas teknis. SEO menjadi salah satu channel yang membantu bisnis menjangkau calon pelanggan pada berbagai tahap perjalanan mereka.

Audiens dapat menemukan bisnis ketika sedang:

• mencari informasi tentang suatu masalah;
• mempelajari solusi;
• membandingkan beberapa pilihan;
• mencari produk atau layanan;
• atau sudah siap melakukan tindakan.

Karena kebutuhan tersebut berbeda, strategi SEO tidak seharusnya hanya berfokus pada satu jenis keyword atau satu jenis halaman.

SEO Marketing Bukan Sekadar Mengejar Ranking

Ranking dapat digunakan sebagai salah satu indikator performa SEO, tetapi bukan tujuan bisnis itu sendiri.

Website bisa mendapatkan posisi baik untuk keyword tertentu tetapi tidak menghasilkan dampak berarti jika keyword tersebut tidak relevan dengan target audiens atau halaman yang ditampilkan tidak menjawab kebutuhan pengunjung.

Karena itu, pertanyaan yang lebih penting bukan hanya:

“Apakah keyword ini sudah mendapatkan ranking?”

Melainkan:

“Apakah halaman ini membantu bisnis menjangkau orang yang tepat dan mendukung tujuan marketing?”

Kenapa SEO Perlu Dirancang sebagai Strategi Marketing?

SEO memiliki banyak aktivitas, mulai dari keyword research, content, technical SEO, internal linking, hingga authority building.

Tanpa strategi, aktivitas tersebut mudah berubah menjadi daftar pekerjaan tanpa prioritas.

Keyword Populer Belum Tentu Bernilai

Keyword dengan volume pencarian tinggi belum tentu memberikan nilai tinggi bagi bisnis.

Pencarian yang sangat umum mungkin menghasilkan banyak trafik tetapi hanya sedikit pengunjung yang membutuhkan produk atau layanan. Sebaliknya, keyword dengan volume lebih kecil dapat lebih relevan jika pencarinya memiliki kebutuhan yang jelas.

Karena itu, keyword perlu dinilai berdasarkan konteks, bukan popularitas saja.

Trafik Bukan Satu-satunya Ukuran

Banyaknya pengunjung tidak otomatis berarti strategi SEO berhasil.

Yang lebih penting adalah apakah trafik tersebut relevan dan dapat mendukung tujuan marketing, seperti menghasilkan leads, membantu calon pelanggan memahami solusi, atau mendukung conversion.

SEO Membutuhkan Prioritas

Resource bisnis selalu memiliki batas.

Tidak semua keyword harus ditargetkan, tidak semua masalah teknis harus diperbaiki sekaligus, dan tidak semua topik perlu dibuat menjadi konten.

Strategi membantu menentukan apa yang dikerjakan, mengapa hal tersebut penting, dan bagaimana hasilnya dievaluasi.

Mulai dari Tujuan Marketing, Bukan Keyword

Salah satu kesalahan umum adalah langsung membuka keyword research tool dan mencari keyword dengan volume terbesar.

Padahal, strategi sebaiknya dimulai dari pertanyaan:

Apa yang ingin dicapai bisnis melalui SEO?

Tujuannya dapat berupa:

• meningkatkan brand awareness;
• mendapatkan trafik yang relevan;
• menghasilkan leads;
• mendukung penjualan;
• meningkatkan discovery terhadap produk atau layanan;
• atau membantu calon pelanggan memahami solusi.

Tujuan marketing tersebut kemudian diterjemahkan menjadi tujuan SEO.

Contoh Tujuan SEO Berdasarkan Tahap Marketing

Pembagian ini bukan aturan mutlak. Satu halaman dapat memiliki beberapa fungsi sekaligus.

Yang penting adalah memahami peran halaman dalam perjalanan calon pelanggan.

Kenali Audiens dan Search Behavior

Setelah tujuan ditentukan, pahami siapa yang ingin dijangkau.

SEO bukan hanya tentang apa yang ingin disampaikan bisnis, tetapi juga apa yang sedang dicari audiens.

Tentukan Target Audience

Identifikasi kelompok yang paling relevan dengan produk atau layanan dengan memperhatikan:

• kebutuhan;
• masalah;
• tingkat pemahaman;
• tujuan;
• pertanyaan;
• dan faktor yang memengaruhi keputusan.

Semakin jelas target audiens, semakin mudah menentukan topik yang layak menjadi bagian dari strategi SEO.

Pahami Masalah dan Kebutuhan Audiens

Calon pelanggan tidak selalu langsung mencari nama produk atau jasa.

Seseorang yang membutuhkan jasa pembuatan website mungkin lebih dahulu mencari:

“cara membuat website bisnis”

sebelum akhirnya mencari:

“jasa pembuatan website profesional”.

Kedua pencarian tersebut masih berhubungan, tetapi menunjukkan tahap kebutuhan yang berbeda.

Petakan Customer Journey

Perjalanan pencarian dapat dipahami secara sederhana:

Masalah → Informasi → Pertimbangan → Keputusan

Pada setiap tahap, audiens dapat menggunakan keyword dan membutuhkan halaman berbeda.

Karena itu, strategi SEO tidak hanya perlu hadir ketika calon pelanggan sudah siap membeli, tetapi juga ketika mereka masih mencari informasi dan memahami masalah.

Identifikasi Apa yang Dicari di Google

Gunakan kombinasi:

• keyword research;
• pertanyaan pelanggan;
• data website;
• analisis kompetitor;
• pencarian terkait;
• dan pemahaman terhadap produk atau layanan.

Tujuannya bukan mengumpulkan keyword sebanyak mungkin, tetapi memahami bahasa yang digunakan audiens ketika mencari solusi.

Dalam konteks yang lebih luas, strategi digital marketing dapat membantu menempatkan SEO sebagai bagian dari aktivitas pemasaran yang saling terhubung.

Gunakan Search Intent untuk Menentukan Arah Konten

Di balik setiap pencarian terdapat kebutuhan atau tujuan tertentu yang disebut search intent.

Memahami intent membantu menentukan apakah sebuah keyword relevan dan halaman seperti apa yang seharusnya dibuat.

Informational Intent

Pencari ingin memperoleh informasi atau memahami sesuatu.

Contohnya:

“apa itu digital marketing”

atau:

“cara membuat website bisnis”.

Konten edukasi dapat sesuai untuk kebutuhan seperti ini.

Commercial Investigation

Pencari sedang mempertimbangkan beberapa pilihan.

Contohnya:

“tools SEO terbaik”

atau:

“perbedaan SEO dan SEM”.

Comparison, guide, review, atau konten consideration dapat lebih sesuai.

Transactional Intent

Pencari sudah memiliki kecenderungan untuk melakukan tindakan.

Misalnya:

“jasa SEO website”

atau:

“harga jasa pembuatan website”.

Service page, product page, pricing page, atau landing page biasanya lebih relevan.

Navigational Intent

Pencari ingin menemukan website, halaman, atau brand tertentu.

Dari Search Intent ke Jenis Halaman

Hubungannya dapat dibuat sederhana:

Keyword → Search Intent → Page Type → Content Angle → CTA

Tidak semua keyword harus dibuat menjadi artikel blog.

Kemampuan menentukan format halaman berdasarkan kebutuhan pencarian justru merupakan bagian penting dari strategi SEO.

Pembahasan mengenai cara kerja SEO juga dapat membantu memahami hubungan antara pencarian, crawling, indexing, dan hasil yang muncul di mesin pencari.

Lakukan Keyword Research dan Prioritaskan Keyword

Setelah memahami tujuan, audiens, dan search intent, lakukan keyword research dengan lebih terarah.

Cari Keyword yang Relevan dengan Bisnis

Keyword harus memiliki hubungan yang masuk akal dengan:

• produk;
• layanan;
• masalah pelanggan;
• industri;
• atau topik yang memang ingin dikembangkan.

Keyword yang ramai dicari tetapi tidak relevan belum tentu layak menjadi prioritas.

Jangan Hanya Melihat Search Volume

Pertimbangkan juga:

• search intent;
• relevansi terhadap bisnis;
• tingkat persaingan;
• business value;
• kemampuan website untuk bersaing;
• dan hubungan keyword dengan topik lain.

Keyword dengan volume lebih kecil dapat menjadi prioritas jika hubungannya dengan tujuan bisnis lebih kuat.

Kelompokkan Keyword Menjadi Topic Cluster

Keyword yang memiliki hubungan kebutuhan pencarian dapat dikelompokkan menjadi topik.

Misalnya bisnis jasa SEO dapat memiliki kelompok:

• dasar-dasar SEO;
• keyword research;
• technical SEO;
• content SEO;
• link building;
• SEO untuk bisnis;
• pengukuran performa SEO.

Pengelompokan ini membantu membangun cakupan topik secara lebih terstruktur.

Buat Keyword Mapping

Setelah keyword dikelompokkan, tentukan halaman mana yang akan menargetkan setiap kelompok.

Tujuannya agar banyak halaman tidak dibuat untuk kebutuhan pencarian yang sebenarnya sama.

Jika ingin memahami proses riset kata kunci dengan lebih terarah, pembahasannya dapat digunakan sebagai langkah pendukung sebelum menentukan prioritas keyword dan halaman.

Bangun Content Strategy yang Menjawab Kebutuhan Pencarian

SEO content bukan sekadar konten yang mengandung keyword.

Setiap konten perlu memiliki alasan untuk dibuat:

Siapa yang membutuhkan konten ini, pada tahap apa, dan tindakan apa yang ingin didukung?

Tentukan Topik Berdasarkan Kebutuhan Audiens

Mulailah dari masalah dan pertanyaan audiens. Keyword kemudian membantu memahami bagaimana kebutuhan tersebut muncul dalam pencarian.

Dengan pendekatan ini, bisnis tidak hanya membuat konten setiap kali menemukan keyword baru.

Sesuaikan Format dengan Search Intent

Format SEO tidak terbatas pada artikel.

Tergantung intent, format dapat berupa:

• artikel;
• landing page;
• service page;
• product page;
• category page;
• comparison page;
• glossary;
• atau halaman pendukung lainnya.

Buat Konten yang People-First

Konten perlu dibuat untuk membantu pembaca, bukan sekadar mendapatkan kunjungan dari mesin pencari.

Konten yang baik:

• menjawab kebutuhan pencarian;
• memberikan informasi berguna;
• memiliki konteks jelas;
• tidak memaksakan keyword;
• dan memberikan nilai bagi pembaca.

SEO membantu orang menemukan konten. Konten tetap harus memberikan alasan bagi mereka untuk membaca dan mempercayainya.

Hubungkan Konten dalam Topic Cluster

Konten yang saling berkaitan dapat dihubungkan melalui internal linking.

Contohnya, artikel dasar tentang SEO dapat mengarah ke pembahasan keyword research, technical SEO, atau content strategy.

Tentukan CTA Sesuai Tujuan Halaman

CTA tidak harus selalu berupa ajakan membeli.

Untuk artikel informasional, CTA dapat berupa membaca panduan lanjutan, melihat layanan terkait, menghubungi bisnis, atau mempelajari solusi yang relevan.

CTA sebaiknya mengikuti intent dan posisi pembaca dalam customer journey.

Pastikan Website Siap Mendukung Strategi SEO

Content strategy membutuhkan website yang dapat ditemukan, dipahami, dan digunakan dengan baik.

Technical SEO menjadi salah satu fondasinya.

Optimalkan Struktur dan Internal Linking

Pastikan struktur website membantu pengguna dan mesin pencari memahami hubungan antarhalaman.

Gunakan internal link secara kontekstual untuk menghubungkan halaman yang memang relevan.

Pastikan Website Cepat dan Responsif

Perhatikan:

• loading;
• responsiveness;
• visual stability;
• ukuran resource;
• dan pengalaman mobile.

Tidak perlu mengejar angka sempurna hanya demi skor sebuah tool. Fokus pada masalah yang benar-benar mengganggu penggunaan website.

Perhatikan Crawling dan Indexing

Pastikan halaman penting dapat ditemukan dan diakses search engine.

Periksa:

• crawlability;
• indexability;
• sitemap;
• robots directives;
• canonical;
• status HTTP;
• dan struktur internal linking.

Untuk memahami dasar SEO serta crawling dan indexing, kamu dapat merujuk pada Google SEO Starter Guide.

Pastikan Halaman Penting Dapat Diakses

Jangan hanya memikirkan homepage.

Halaman yang berperan dalam marketing juga perlu diperhatikan, seperti:

• service page;
• product page;
• category page;
• artikel penting;
• atau landing page.

SEO strategy perlu melihat website sebagai sebuah sistem, bukan kumpulan halaman yang berdiri sendiri.

Bangun Authority dan Kredibilitas Website

Website tidak hanya membutuhkan konten, tetapi juga alasan untuk dipercaya dan dirujuk.

Buat Konten yang Layak Dirujuk

Konten yang original, berguna, dan relevan dapat memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan perhatian atau rujukan.

Tidak semua konten harus panjang. Yang penting adalah nilai dan relevansinya.

Bangun Backlink Secara Relevan

Backlink dapat menjadi bagian dari authority building.

Namun, fokusnya bukan mendapatkan sebanyak mungkin link.

Pertimbangkan:

• relevansi website sumber;
• konteks halaman;
• kualitas publikasi;
• cara link diperoleh;
• dan relevansinya dengan bisnis.

Jangan Menjadikan Jumlah Backlink sebagai Target Utama

Metrik seperti Domain Authority atau Domain Rating dapat menjadi data tambahan, tetapi bukan definisi tunggal tentang kualitas backlink.

Aktivitas link building yang manipulatif juga dapat menimbulkan risiko.

Karena itu, strategi authority sebaiknya berangkat dari:

konten yang layak dirujuk + relevansi + hubungan yang wajar + distribusi yang tepat.

Ukur Apakah Strategi SEO Benar-Benar Bekerja

Strategi SEO tidak selesai ketika halaman dipublikasikan.

Ukur apakah aktivitas yang dilakukan benar-benar menghasilkan perkembangan yang relevan.

Visibility dan Ranking

Perhatikan:

• impressions;
• posisi pencarian;
• keyword yang menghasilkan visibility;
• dan perubahan performa halaman.

Ranking tetap berguna, tetapi bukan satu-satunya ukuran keberhasilan.

Organic Traffic

Perhatikan kunjungan dari organic search dan, yang lebih penting, relevansinya.

Engagement dan Perilaku Pengunjung

Lihat bagaimana pengunjung menggunakan website, termasuk halaman yang dikunjungi, interaksi, navigasi, dan apakah mereka melanjutkan ke halaman lain.

Leads atau Conversion

Untuk bisnis yang memiliki tujuan lead generation atau penjualan, ukur tindakan seperti:

• pengisian formulir;
• permintaan konsultasi;
• pendaftaran;
• pembelian;
• atau tindakan lain yang relevan.

Business Outcome

Pada akhirnya, SEO perlu dilihat dalam konteks bisnis.

Model sederhananya:

Visibility → Relevant Traffic → Engagement → Conversion → Business Outcome

Namun, hubungan tersebut tidak otomatis linear.

Traffic yang meningkat belum tentu menghasilkan conversion jika intent tidak sesuai, halaman kurang meyakinkan, penawaran tidak relevan, pengalaman website buruk, atau proses conversion terlalu sulit.

Evaluasi dan Optimalkan Strategi SEO Secara Berkala

SEO bukan proses:

publish → selesai.

Gunakan siklus:

Measure → Analyze → Improve → Test → Measure Again

Identifikasi Halaman yang Berkinerja Baik

Cari tahu halaman yang:

• mendapatkan visibility;
• mendatangkan trafik relevan;
• menghasilkan engagement;
• atau berkontribusi terhadap conversion.

Data tersebut dapat memberikan insight tentang topik, format, atau intent yang bekerja.

Temukan Content Gap dan Halaman yang Lemah

Periksa halaman yang:

• tidak mendapatkan impression;
• tidak memperoleh klik;
• tidak sesuai dengan search intent;
• memiliki overlap dengan halaman lain;
• atau sudah tidak relevan.

Jangan langsung menghapus halaman hanya karena trafiknya kecil. Cari tahu penyebabnya terlebih dahulu.

Refresh Konten yang Sudah Tidak Relevan

Jika halaman masih memiliki nilai tetapi sebagian informasi sudah usang, lakukan pembaruan pada bagian yang memang perlu diperbaiki.

Refresh bukan sekadar mengganti tanggal artikel.

Evaluasi Keyword dan Search Intent

Search behavior dapat berubah.

Periksa kembali hasil pencarian ketika performa halaman berubah secara signifikan untuk memastikan format dan pembahasan masih sesuai dengan intent.

Sesuaikan Prioritas Berdasarkan Data

Hasil pengukuran dapat menunjukkan pekerjaan berikutnya, misalnya:

• halaman penting belum ter-index;
• keyword memiliki intent yang salah;
• konten berpotensi tetapi kurang lengkap;
• trafik tinggi tetapi conversion rendah;
• atau technical issue menghambat performa.

Ketika beberapa halaman memiliki target pencarian yang terlalu berdekatan, evaluasi juga perlu mempertimbangkan kemungkinan keyword cannibalization agar overlap tidak berkembang menjadi masalah performa.

Contoh Sederhana Strategi SEO Marketing untuk Bisnis

Bayangkan sebuah bisnis yang menawarkan jasa digital marketing dan ingin mendapatkan qualified leads.

1. Tentukan Tujuan

Fokus utama:

qualified leads

Bukan sekadar meningkatkan jumlah pengunjung.

2. Kenali Audiens

Targetnya dapat berupa pemilik bisnis atau marketing team yang sedang mencari solusi untuk meningkatkan pemasaran digital.

3. Pahami Search Behavior

Calon klien tidak selalu langsung mencari jasa yang ingin digunakan.

Perjalanan pencarian dapat dimulai dari:

• Informasi: “apa itu digital marketing”
• Memahami solusi: “strategi digital marketing untuk bisnis”
• Membandingkan pilihan: “digital marketing agency terbaik”
• Mencari penyedia: “jasa digital marketing”

Kebutuhan pencarian dapat berubah dari edukasi menuju pertimbangan dan keputusan. Karena itu, strategi SEO tidak harus hanya menargetkan keyword yang paling dekat dengan transaksi.

4. Petakan Keyword dan Intent

Kelompok keyword informasional dapat diarahkan ke konten edukasi.

Keyword consideration dapat diarahkan ke panduan atau comparison page.

Keyword transactional dapat diarahkan ke halaman layanan.

5. Bangun Content Strategy

Buat konten yang menjawab kebutuhan pada setiap tahap, bukan sekadar mengejar keyword dengan volume tinggi.

6. Pastikan Website Siap

Periksa:

• struktur website;
• internal linking;
• indexing;
• performance;
• mobile experience;
• dan halaman layanan.

7. Bangun Authority

Kembangkan konten yang layak dirujuk dan lakukan promotion atau link building yang relevan.

8. Ukur Hasil

Perhatikan:

organic visibility → relevant traffic → leads → qualified leads → conversion

Contoh tersebut menunjukkan bahwa SEO tidak berdiri sendiri. Setiap aktivitas perlu memiliki hubungan dengan tujuan marketing.

Bagaimana Menentukan Prioritas SEO Jika Resource Terbatas?

Tidak semua bisnis memiliki tim SEO lengkap.

Karena itu, strategi harus realistis terhadap resource yang tersedia.

Pertimbangkan lima hal:

1. Dampak terhadap Tujuan Bisnis

Apakah pekerjaan tersebut memiliki hubungan dengan tujuan yang ingin dicapai?

2. Relevansi terhadap Audiens

Apakah pekerjaan tersebut membantu menjangkau pencari yang relevan?

3. Potensi Organic Search

Apakah terdapat peluang pencarian yang masuk akal untuk ditargetkan?

4. Effort yang Dibutuhkan

Berapa banyak waktu, biaya, dan resource yang diperlukan?

5. Kondisi Website Saat Ini

Apakah ada masalah mendasar yang harus diselesaikan terlebih dahulu?

Misalnya, jika halaman layanan utama tidak dapat di-index, memperbaikinya dapat menjadi prioritas yang lebih masuk akal daripada langsung membuat puluhan artikel baru.

Prinsipnya:

Kerjakan hal yang paling relevan terhadap tujuan dengan mempertimbangkan dampak dan resource yang tersedia.

Kesalahan yang Sering Terjadi dalam Strategi SEO Marketing

Mengejar Keyword dengan Volume Besar Saja

Search volume bukan satu-satunya indikator nilai sebuah keyword.

Keyword harus dilihat bersama intent, relevansi, persaingan, dan business value.

Menganggap Ranking sebagai Tujuan Akhir

Ranking dapat menjadi indikator, tetapi tujuan akhirnya harus kembali kepada tujuan marketing dan bisnis.

Membuat Konten Tanpa Memahami Search Intent

Artikel yang bagus tetap bisa tidak sesuai jika format dan pembahasannya tidak menjawab kebutuhan pencari.

Menghasilkan Banyak Konten Tanpa Prioritas

Lebih banyak konten tidak otomatis berarti strategi SEO lebih baik.

Pastikan setiap konten memiliki alasan yang jelas untuk dibuat.

Mengabaikan Technical Foundation

Konten yang bagus akan sulit memberikan hasil jika halaman bermasalah dalam crawling, indexing, struktur, atau pengalaman pengguna.

Mengejar Backlink Secara Sembarangan

Jumlah backlink bukan tujuan akhir.

Kualitas, relevansi, konteks, dan cara memperoleh link perlu diperhatikan.

Tidak Mengukur Kontribusi SEO terhadap Marketing

Jika hanya melihat ranking dan trafik, bisnis bisa kehilangan gambaran tentang apakah SEO benar-benar membantu tujuan marketing.

FAQ Strategi SEO Marketing

Jadikan SEO Bagian dari Strategi Marketing, Bukan Sekadar Checklist

Strategi SEO marketing bukan sekadar daftar teknik yang harus dilakukan satu per satu.

Keyword research, content, technical SEO, internal linking, authority building, dan measurement memang penting. Namun, semuanya perlu ditempatkan dalam konteks yang lebih besar.

Mulailah dari:

tujuan marketing → audience → search behavior → search intent → keyword → content → technical foundation → authority → measurement → optimization.

Dengan kerangka tersebut, SEO tidak lagi hanya dipandang sebagai aktivitas untuk mengejar posisi di Google.

SEO menjadi salah satu channel yang membantu bisnis hadir ketika audiens sedang mencari sesuatu yang relevan dengan produk, layanan, atau solusi yang ditawarkan.

Ketika resource terbatas, jangan bertanya:

“Semua teknik SEO apa yang harus saya lakukan?”

Lebih baik tanyakan:

“Aktivitas SEO mana yang paling relevan dengan tujuan bisnis dan kebutuhan audiens saya saat ini?”

Itulah perbedaan antara sekadar menjalankan SEO dan membangun strategi SEO marketing.

Jika bisnismu membutuhkan pendekatan SEO yang disesuaikan dengan kondisi, target, dan kebutuhan pemasaran, informasi mengenai Jasa SEO dan Digital Marketing Jogja tersedia sebagai salah satu opsi layanan.

Untuk kebutuhan bisnis di wilayah Kediri, kamu juga dapat melihat Jasa SEO dan Digital Marketing Kediri untuk mengetahui pendekatan layanan dan proses yang ditawarkan.